Harga Tinggi Mengarah ke Keuntungan Lebih Tinggi – Bagian 2

[ad_1]

Pada bagian pertama dari seri ini kami melihat pengaruh harga terhadap keuntungan. Perubahan ke atas dapat memiliki efek yang luar biasa pada laba, sementara diskon yang sembrono dan pengurangan harga yang ceroboh tentu akan mendatangkan malapetaka. Jika Anda tidak sepenuhnya memahami implikasinya, atau belum membaca Bagian 1, kembali dan lakukan sekarang.

Sekarang Anda mungkin bertanya pada diri sendiri, "Berapa harga saya seharusnya?"

Sebelum Anda mulai mengubah harga, Anda perlu mengklarifikasi bagian inti dari keseluruhan posisi Anda. Anda membutuhkan perspektif harga.

Apakah Anda ingin menjadi penyedia dengan harga rendah, atau lebih suka menjual produk premium? Ada alasan bagus untuk menjadi penjual dengan harga rendah. Sama seperti Michael Dell – di mana dia memulai, meskipun dia jelas tidak ada di sana sekarang. Atau lihat Costco, atau Amazon. Jika Anda melihat model-model ini untuk mendapatkan inspirasi, pastikan Anda memiliki tiga hal: rumput yang kokoh di pinggiran Anda, kantong dalam, dan kemampuan untuk melakukan banyak volume. Tanpa ketiganya, Anda pasti akan bangkrut.

Di mana Anda secara pribadi lebih nyaman? Jika Anda menjual dengan harga tinggi spektrum harga Anda, Anda cenderung menarik klien yang lebih tinggi, dan itu akan membantu untuk merasa nyaman dalam suasana yang dijernihkan itu. Di sisi lain, Anda mungkin merasa lebih baik di ujung bawah. Ini adalah pilihan dan Anda harus membuatnya.

Apa yang akan menarik tipe klien atau pelanggan yang Anda inginkan? Harga Anda adalah sinyal bagi klien potensial Anda memberi tahu mereka siapa Anda di pasar. Dan jika tujuan Anda adalah meningkatkan kualitas pelanggan Anda, cara termudah untuk melakukannya adalah meningkatkan harga Anda.

Apakah Anda ingin layanan servis rendah, volume, atau lebih suka yang lebih sedikit, pilih klien dan beri mereka "sentuhan-tinggi"? Bisnis bervolume tinggi dan bersentuhan rendah bisa sangat menguntungkan, dan biasanya dapat berskala lebih mudah, tetapi memerlukan lebih banyak perencanaan. Volume rendah, high-touch (pilih selalu berarti high-touch) bisnis, mungkin lebih mudah untuk membangun dan membutuhkan lebih sedikit overhead. Jika Anda memikirkan bisnis gaya hidup, ikuti rute larter.

Apakah Anda menginginkan bisnis transaksional yang cepat dan keluar, atau apakah Anda lebih suka mengembangkan hubungan klien jangka panjang dan memelihara? Jika Anda ingin membangun sesuatu yang mudah ditimbang dan mungkin menjual di jalan, volume tinggi, sentuhan rendah dapat mengisi tagihan. Jika Anda mengembangkan bisnis gaya hidup untuk membawa Anda ke masa tua, atau bisnis "profesional" dengan citra publik yang kuat, berpikir jangka panjang dan memelihara. Harga yang lebih tinggi biasanya berjalan seiring.

Kembangkan perspektif harga yang sesuai dengan tujuan Anda. Keputusan Anda akan sangat menentukan siapa Anda berbisnis dan bagaimana Anda melakukannya, dan juga akan mempengaruhi bagaimana Anda dapat membuang bisnis Anda. Tidak ada panduan yang jelas untuk pilihan yang tepat. Ini lebih merupakan masalah preferensi dan pemosisian.

Tapi perspektif bukan satu-satunya elemen untuk menentukan harga. Dengan sendirinya ia akan memberi tahu Anda bagaimana menentukan harga (tinggi, rendah, tengah jalan), tetapi bukan harga yang tepat. Sebelum saya membagikan kepada Anda cara melakukannya, mari kita periksa beberapa pendekatan umum untuk menetapkan harga.

Seperti kacang seperti ini mungkin terdengar, banyak orang harga untuk membayar tagihan. Tidak bercanda. Saya telah melihat saran ini di lebih dari satu artikel untuk perusahaan layanan profesional. "Berapa banyak uang yang ingin Anda hasilkan? Bagilah dengan berapa jam yang harus Anda jual …" Dan seterusnya. (By the way, harga biaya-plus sama gila.)

Dari waktu ke waktu. Inilah yang paling banyak dilakukan oleh orang-orang. Mereka menetapkan harga mereka per jam, atau dari hari ke hari. Masalah terbesar adalah ini membuat terlalu mudah bagi prospek untuk membandingkan harga Anda. Ini juga membuat mereka mengendalikan waktu Anda jika mereka membeli.

Harga untuk kompetisi. Ini adalah bentuk harga yang paling umum, dan merupakan inti dari semua harga berdasarkan riset pasar. Dan masuk akal jika penawaran Anda sebanding dengan pesaing Anda.

Satu struktur harga umum terakhir adalah penetapan harga awal atau rugi-pemimpin. Rugi-pemimpin harga tidak dirancang untuk menghasilkan laba operasi. Tujuannya adalah untuk mengambil pangsa pasar dari pesaing atau menciptakan pelanggan kepada siapa Anda nantinya akan menjual hal-hal lain.

Jika tujuan Anda adalah mendorong pesaing Anda keluar dari bisnis, dan Anda memiliki banyak kantong untuk mempertahankan perang harga yang tidak menguntungkan, ini dapat bekerja dengan cemerlang. Banyak pengecer kotak besar, termasuk Staples dan Home Depot telah mengikuti strategi ini. Tahun-tahun panjang harga rendah secara historis menghancurkan pesaing mereka, dan keduanya menaikkan harga ketika pasar mereka menipis.

Jika Anda memiliki produk atau layanan yang menguntungkan dan mahal, pendekatan yang efektif adalah menjual sesuatu yang murah. Misalnya, jika Anda memiliki seminar high-end, ebook low end atau konsultasi gratis dapat mendatangkan semua pelanggan yang Anda inginkan.

Ada pertimbangan lain untuk menetapkan harga di antara garis bawah. Tetapi jika Anda ingin memahami cara meningkatkan laba Anda, ikuti terus Bagian 3.

( http://www.paullemberg.com/higher-part1.html )

(c) Hak Cipta Paul Lemberg. Seluruh hak cipta.

[ad_2]

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *