Haruskah Saya Menaruh Harga Saya di Situs Saya?

[ad_1]

Ada beberapa perdebatan tentang apakah Anda harus meletakkan harga Anda di web jika Anda ingin mendapatkan klien. Keputusan tergantung pada apa yang Anda tawarkan dan harga paket. Misalnya, jika Anda menawarkan produk yang langsung dapat diunduh atau dipenuhi melalui surat, maka penetapan harga jelas diperlukan. Orang tidak dapat membeli jika harganya dan tombol "beli sekarang" tidak tersedia.

Namun, ketika Anda memiliki layanan yang mungkin lebih mahal, Saya telah menemukan lebih baik untuk tidak mengungkapkan biaya Anda secara online dan sebagai gantinya, pergi ke paket selama panggilan "Dapatkan Berkenalan".

Bertahun-tahun lalu, saya bekerja dengan seseorang yang mengatakan kepada saya untuk mengirim harga paket saya di situs web saya. Apa yang terjadi pada saya adalah telepon berhenti berdering. Sangat mudah bagi orang-orang untuk berbicara sendiri tanpa bekerja sama dengan Anda dengan harga berapa pun, entah itu $ 50 atau $ 5.000. Setelah saya mengetahui bahwa harga online mungkin menyebabkan perlambatan dan mengganggu kemampuan saya untuk mendapatkan klien, saya menghapusnya. Tak lama setelah itu, telepon mulai berdering lagi.

Beberapa pemilik bisnis menyatakan biaya program tingkat pertama, dan orang-orang yang ingin bekerja dengan mereka melihat nilai dalam semua pemasaran dan materi mereka. Tetapi biaya tingkat yang lebih tinggi dapat diatasi lebih baik selama panggilan telepon. Alasannya ini ada hubungannya dengan "stiker kejutan." Ketika Anda dapat berbicara dengan seseorang secara pribadi tentang masalah mereka dan kemudian mendiskusikan solusi Anda yang telah terbukti, biaya yang lebih tinggi akan lebih baik bagi mereka, membuatnya lebih mudah untuk menutup transaksi dan mendapatkan klien.

Jika materi pemasaran Anda berfungsi dan calon klien sangat panas dan sangat tertarik, mereka akan menghubungi Anda untuk mempelajari lebih lanjut. Saya menemukan bahwa jika harga adalah satu-satunya informasi yang hilang dan seseorang tertarik untuk mempekerjakan Anda, mereka akan menghubungi Anda untuk mengetahuinya.

Inilah kisah pribadi. Salah satu program saya sekarang dijalankan oleh seseorang yang saya kenal selama bertahun-tahun. Saya juga tahu berapa biayanya. Secara harfiah butuh waktu lima tahun bagi saya untuk mendaftar ke program ini. Jika saya tidak tahu biayanya, saya akan memanggil mereka untuk bertanya tentang program tersebut. Kemudian, saya akan terlibat dalam percakapan dengan orang itu, memiliki semuanya dijelaskan kepada saya dan kemungkinan besar akan mendaftar lima tahun sebelumnya.

Itu yang saya lakukan tidak menempatkan tarif Anda di situs Anda. Beberapa orang percaya jika Anda memposting tarif Anda, Anda menghilangkan penendang ban, tetapi saya tidak setuju. Saya merasa Anda menghilangkan lebih dari sekadar kickers ban dan membatasi kemampuan Anda untuk mendapatkan klien jika orang tidak memiliki alasan untuk menghubungi Anda.

Tugas Anda:

Apakah Anda memiliki program Anda didirikan dengan tingkat harga yang berbeda? Pastikan Anda menyertakan banyak nilai sehingga program tingkat atas Anda praktis tak tertahankan. Atau, jika Anda menetapkan harga untuk sementara waktu, mungkin ini saat yang tepat untuk memikirkan menaikkannya.

[ad_2]

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *